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干貨分享:抖音淘客如何對標復制帶貨
日期:2019-11-15 10:11:42 來源:合肥良馬網絡科技有限公司 官網:http://www.bublas.live/ 閱讀:371次
其實在去年我的布局里,短視頻項目是很重要的項目。當時打算和朋友工作室合作,通過抖音沉淀流量來變現。 

熟悉我的讀者也知道我和我朋友花了很多錢去參加各種短視頻的課程。繞了一圈后,最終我放棄了,但是我朋友的工作室還在繼續這個項目。 

我放棄原因有幾點: 

1. 手上項目多,時間和精力不允許。當時是看到抖音流量,眼饞,冷靜下來后還是選擇了專注聚焦到自己原有的業務。 

同時搏二兔,不得一兔。 

2. 抖音是以內容強輸出的為主,但是內容很難有積累和沉淀,對內容創作者來說傷害太大,損耗太大。 

 你一條視頻爆了不代表什么,如果你不能持續產出優質內容,馬上又會被打回原形。 

3. 抖音流量有多猛就有多殘忍。被推到客戶面前的永遠是優質的內容,大家看到的永遠是成功的案例,很容易給人造成一種錯覺:做抖音很賺錢。誰也看不到背后成千上萬的炮灰。 

很多人是爆了幾個視頻,也沒賺到錢,只能拿自己的案例出來做培訓割韭菜。 

4. 企業藍v號想蹭抖音流量,其實是抖音在收割企業用戶。用戶對藍v號天生抵觸,營銷意圖太明顯,用戶更喜歡真實個人ip。 

藍v號的特權和工具帶來的優勢遠遠比不上它本身的劣勢。 

對于傳統電商來說,缺乏內容基因,但內容又是抖音的核心,做不出優質內容就只能上dou+及信息流付費推廣。 

 所以到現在,我依然認為付費推廣是普通企業藍v玩抖音的最佳玩法。

個人種草號新的紅利期,對標復制就能賺錢!

那既然我已經放棄了抖音這個項目,為什么今天還要花錢參加抖音實戰營? 

因為前段時間朋友工作室的兩個好物種草抖音號爆了,跑淘客產品,轉化盈利相當好。今天的課程是朋友拖著一起過去的。 

雖然自己不做抖音,但是一直和朋友有聯系,前段時間還因為貪玩,參與了他們抖音腳本策劃和拍攝。

感受一下年輕人的節奏。

干貨分享:抖音淘客如何對標復制帶貨 自媒體 流量 抖音 經驗心得 第1張

工作室現在5個人,有編導,有編劇,有剪輯師,有主打ip人設。相機,穩定器,燈光,收音麥克風,三腳架…設備投入花了四五萬。 

早前他們打造的人設ip火了一個,但是測試下來變現能力差。 

但是幾經測試下來,他們做的好物種草號賺錢了。

為什么好物種草號爆發了?

大家都知道抖音一直想做自己的電商體系,但是電商其實是一個很復雜的物種,抖音現在還不能獨立做自己的電商。 

要盈利,只能和別人合作。 

抖音選擇了淘寶和天貓合作,好物榜的推出,其實就是抖音放信號告訴大家,鼓勵大家在上面賣貨。 

所以在這種基礎下,越來越多的好物種草號開始爆發。

前段時間3張圖帶貨模式的視頻集體爆發。簡單的視頻只要你過了審核,通過dou+直接就能推爆帶貨,做淘寶客。 

何為3張圖帶貨視頻? 

一張產品圖 

一張使用前的圖 

 一張使用后的圖 

形成強烈對比,配上熱門音樂,直接能推爆帶貨。 

舉個例子:

第一張圖放一個去角質產品的照片

第二張圖放使用前的皮膚和臉色

第三張圖放使用后白富美的圖 

這個模式也是前段時間各種抖音淘客帶貨培訓的內容。

但是抖音的算法變化太快,這個模式的視頻很快就失效了。 

趕上的人吃到肉了,沒趕上的只能嘆氣。

從中我們可以得出一些啟發: 

1. 抖音開始估計種草帶貨,有很大的空間可以做。 

2. 個人號去做好物種草號相對個人ip人設更好變現,也更適合個人操作,配合dou+投放能有比較好的盈利。 

3. 抖音淘客選品傭金必須要在50-60%以上的商品,不然沒搞頭,因為要扣除掉推dou+的成本。 

4. 通過持續的對標抖音上的同行,每天觀察他們的內容、選品、以及爆的視頻模式,通過模仿的形式,再加上dou+推廣,就能盈利。

下面提供一些關于投dou+的干貨給大家

光看圖,大家可能看不懂,我這里解釋一下里面的技巧還有坑 

一、 提速人審的環節,有兩個重點要注意 

1. 養號時要用3-5天的時間關注同行,瀏覽同行的視頻,或者購買同行購物車里的小物件,為自己的賬號固定標簽,提高權重。 

2. 創造視頻內容時不能踩的坑:(這里要敲黑板劃重點) 

因為dou+推廣和抖音信息流的推廣性質不一樣,抖音信息流直接就是廣告,但是dou+主要還是以優質內容為主,所以在做好物種草視頻的時候,有三個雷區是不能踩的: 

① 標題、視頻字幕不能出現價格/規格/梳理、以及促銷信息、利益點等。例如一套78元,買一送一……這些信息出現,你的視頻是絕對過不了審核的。 

② 商品主圖不能出現價格、促銷信息、引流其他平臺或者品牌的logo或者水印。這是雷區,誰踩誰死。 

③ 不能有夸大宣傳的性能或者價格類比! ④ 正確的分享商品的姿勢是:詳細展示商品性能、使用方法、賣點、以及真實應用場景、真實體驗、產地等商品本身屬性信息。

二、追求變現轉化“自定義”

在推dou+的過程中,如果要得到更好的變現,盡量不要使用系統智能推薦,因為經過測試已經沒有以前效果好了。

建議用dou+里面的自定義功能來定位人群。

投放額度的話根據大家的具體情況來制定,但是一般將金額一天分5次投放,不要一次性投放完,因為每次新的投放抖音都會給你投到新的流量池。

三、在自然分發后使用

不要一上去就上dou+,先等自然分發的流量跑完后再上。

四、追求流量用系統推薦

如果只追求曝光漲粉、只追求流量,不求轉化變現,可以使用系統自動推薦的模式來推送。

作者:毛小白日記 公眾號:毛小白奮斗在深圳

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